10 основ бизнеса с Хао-Ган
10 Основ создания Бизнеса HAOGANG
В качестве отступления, хотелось бы добавить, соблюдение всего нижеперечисленного гарантирует вам 100% успех! Ваш лидер Павел
1. МЕЧТА
У каждого человека есть цели, желания, стремления, что- то делать, чего- то добиваться и достигать, но все эти слова и действия подразумевают под собой только одно слово- МЕЧТА. Кто- то возможно сейчас подумает, это слишком громко сказано, не бойтесь этого слова, не бойтесь говорить его везде и всюду, делитесь, воображайте, ибо у вас должно сложиться чёткое представление о том, чего же вы все-таки хотите. Вы можете быть самым лучшим оратором, лучшим экспертом, в какой либо другой области, но всё это не будет иметь значения, если вы не будете иметь чёткого представления о том, чего вы хотите на самом деле. Это как если бы вам подарили феррарии и вы не знали что с ним делать, вы просто сидели бы в салоне и слушали музыку, потому что не знаете куда на нём поехать, вы не видите дороги и чёткого направления. Сейчас, вы можете просто подумать, за что вы готовы заплатить любую цену, это и будет вашей мечтой. Мечта может быть, как и очень простой, так и сложной. Но в большинстве своём люди не воплощают ни ту, ни другую, предрассудки и реалии жизни убивают в нас мечтателей. Вспомните, когда вы были ребёнком, вы говорили, когда я вырасту, у меня будет это и это, я буду тем то и тем то, вы верили в себя и даже не думали, что у вас может не получиться. Вы умели мечтать. Приведу слова одной полностью глухонемой женщины добившейся немалого успеха в сетевом маркетинге: «Если мечта достаточно большая, факты не имеют значения». Имеют ли факты значение для вас, решать только вам.
2.ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Скажу сразу, в бизнесе сетевого маркетинга без обязательств и приверженности вы не заработаете денег. Обязательстваэто ключ к успеху. Для Начала нужно определить, чем на самом деле для вас являются обязательства и приверженность. Беря на себя обязательства, люди чувствуют себя довольно комфортно, большинство из нас ходит на работу с девяти, до пяти, поздравляю это обязательства. Хотите вы этого или нет, но вы обязаны брать на себя обязательства, что бы существовать в социуме. Точно так же и в системе сетевого маркетинга, чем больше ваша приверженность и уровень обязательств по отношению к этому бизнесу, тем быстрее и эффективнее вы добьетесь в нём успеха. Поставьте себе в обязательство к концу года достигнуть определённого уровня в компании, выполняйте обязательства поставленные перед собой, потому что в этом бизнесе у вас нет начальника и следить за вами никто не будет. Только от вас зависит уровень приверженности этому бизнесу, нет восьми часового рабочего дня, вы сами решаете, сколько сил и времени готовы потратить на свой бизнес.У вас должны быть обязательства поотношению к себе, чтобы вырасти как личность в этом бизнесе. Для личного ростачасто посещайте семинары, тренинги, собрания, читайте больше историй богатых людей, а так же биографию богатых людей. Лично меня это вдохновляет.
Помните, нет обязательств, нет результата.
Обязательства подразумевают постоянство.
3.СПИСОК ИМЕН
Данный список, включает в себя три золотых правила МЛМ бизнеса.
Список имен не должен быть меньше 150 имен.
Список имен должен расширяться ежемесячно на 10%.
15 презентаций ежемесячно (относится к пятой основе).
На самом деле, список имён, это самое важное, что нужно человеку занимающемуся сетевым маркетингом. Если у вас нет списка имён, ваши шансы в этом бизнесе, ничтожны. Так же хочу сделать упор на то что, в вашем списке не должно быть меньше 150 имён, не 50, 80, 140, а именно 150. По статистике средний человек, имеет круг влияния и доверия превышающий 200 человек, если у вас вызывает затруднение составление списка, запишитесь на приём к психиатру, возможно с вами что-то не так. При составлении списка, соблюдайте одно важное правило, «не принимайте решения за других людей». Просто потому что, человек вам не нравится или кажется глупым, или некоммуникабельным, или обладает другими недостатками в ваших глазах, ни в коем случае не вычёркивайте его из списка. Это будет только ваше решение, а не его, дайте ему шанс, не ставьте крест на своём бизнесе. Список имён это то, к чему вы не должны относиться с предубеждением, включайте всех в ваш список имён. Список вам нужно будет разделить на три категории: горячая, тёплая и холодная. Давайте разберём, что подразумевают под собой эти слова.
1.Горячая категория- в неё в ходят близкие, родные , друзья, люди с которыми вы тесно общаетесь.
2.Тёплая категория- в неё входят люди с которыми вы контактируете, но не так часто, например коллеги по работе, в этом случае вам нужно приложить больше усилий что бы заинтересовать такого человека.
3.Холодная категория- в неё входят люди с которыми вы не общаетесь, но знаете их, например парень в автобусе, с которым вы ездите по утрам в течении 7 лет, но никогда не разговариваете, но вы его знаете и приветствуете кивком головы.
4. Приглашение и привлечение потенциальных дистрибьюторов
На самом деле, нет какой то идеальной модели приглашения нового человека, ведь каждый случай, отличается от другого. Возьмите словарь и посмотрите, что означает слово приглашение. Мы подразделяем его на две категории. Профессиональное и не профессиональное.
1.Не профессиональное: «Привет, я натолкнулся на потрясающую вещь, приходи прямо сейчас, это просто потрясающе, давай я жду!» Такое приглашение можно делать людям из горячей категории.
При приглашении кого либо, не паникуйте не бойтесь приглашать!
2.Профессиональное приглашение: « Здравствуйте, у меня к вам дело. С недавних пор, я начал занимать одним многообещающим бизнес проектом и сейчас ищу двух, трёх ключевых людей, которые будут помогать мне в этом.
При приглашении никогда не теряйте позу, вы должны вести себя так, как будь то это вы нужны ему, а не он вам. Ведь это вы решили изменить свою жизнь, вы хотите зарабатывать столько, что бы больше не работать, вы многообещающий и успешный человек, а не он. Помните об этом, когда будете назначать презентацию и не забывайте никогда. Так же хотелось бы озвучить ещё один, немало важный аспект, давайте по телефону, как можно меньше информации, говорите, что всё расскажете на презентации. Если его заинтересовала возможность работы в крупной развивающейся компании, пусть приходит и послушает вас. Приглашение должно быть сделано кратко и аккуратно, дайте человеку возможность выбора, ни в коем случае не подстраивайтесь под его время. Скажите что вы свободны в такой то и такой то день на этой неделе, если он не может, ну что ж в следующий раз. Кладите трубку, берите список и звоните следующему человеку.
Сейчас хочу поговорить по поводу привлечения. Помните, в 3 основе ваш список должен увеличиваться на 10%, вам необходимо искать новых людей, что бы привлекать их в свой бизнес. Искусство привлечения обозначает ваше взаимодействие с обществом. Вы должны приходить домой, имея новых привлечённых людей. Продавцы в магазинах, доктора в больницах, учителя в школе вашего ребёнка, не бойтесь контактировать с людьми, самое худшее, что они могут вам сделать это отказаться сотрудничать. Теперь вы человек работающий в сетевом маркетинге, идя на вечеринку вы идёте не веселиться, а работать, знакомиться с людьми.
5. Представление плана. Презентация
О, это страшное слово «презентация», боязнь сцены, боязнь публичных выступлений стоит на втором месте после страха смерти. Да вы боитесь, но показ плана это не публичное выступление, вы будете один на один со своим человеком. Если вас и это пугает, просто выучите текст презентации наизусть и даже если ваши коленки будут дрожать, а вы сами обливаться холодным потом, ваш рот будет говорить. Но не заговаривайтесь, это я про правило «резиновой нити». Для вас презентация должна стать резиновой нитью, вы можете делать с ней всё что угодно, только не порвите. А под резиновой нитью понимается сведения о компании, о продукции, система оплаты, маркетинг план и перспективы. Информации должно быть понемногу, ни в коем случае не затягивайте презентацию, вы просто порвёте свою резиновую нить. Ваш человек и так получит достаточно информации в любом случае до него не дойдёт и половины того, что вы скажете, поэтому выбирайте самое основное, ведь ваша задача привлечь, а не озадачить. Так же хотелось бы добавить что, немало важную роль играет, место проведения презентации. Желательно что бы это было тихое спокойное место, с негромкой музыкой и минимальным количеством людей, это может быть офис, либо тихая кофейня, либо любое другое место, где вам не будут мешать. Не забывайте так же о престиже, если вы попросили провести презентацию своего наставника, всячески проявляйте своё уважение к нему, расхваливайте его, главное что бы всё это видел и слышал ваш потенциальный подписчик. Делайте всё как можно более престижно. Не стоит утруждать себя так же и в средствах проведения презентации, достаточно ручки и чистого листа бумаги, вот и всё. Что касается внешнего вида, хочу сказать сразу, одевайтесь нормально.
Рекомендуется:
Ставьте как настоящий бизнесмен или бизнес леди презентации.
10 презентации в месяц, на основе частичной занятости.
презентации в месяц, на основе постоянной занятости.
6. Сопровождение (followup)
Суть основы - понять, как работать с потенциальным подписчиком дальше, после презентации.
Обязательное правило:
После презентации сопровождайте, люди забывают. Поэтому сопровождение идёт, как правило от 24-х до 48 часов не позднее иначе все потеряно, куй железо по горячо, иди на свидание пока выглядишь хорошо.
Сравним это с игрой в гольф, всё зависит от того насколько сильно вы ударите, если вы ударите слишком слабо, мяч прокатиться и остановится, а если вы ударите сильно сопровождая мяч клюшкой, он полетит. Очень многие люди после презентации, перестанут отвечать на ваши звонки и будут стараться вас избегать. Ни в коем случае не преследуйте таких людей, единственный ответ который вы от них получите будет нет, поэтому не стоит тратить своё время. Сделайте ставку на тех людей, которые отвечают вам и задают вопросы. Сопровождайте их, когда новый человек приходит в бизнес, он как будь- то становится слепым, ваша задача быть его поводырем. Можете так же, набираться опыта с помощью опросов, если человек сказал нет, спросите его, «почему?». Вам поможет это в дальнейшем отвечать на такие банальные возражения. Как «у меня нет денег», или «нет времени этим заниматься» тренируйтесь, вы должны стараться, из нет делать да. Назначайте встречу потенциальному подписчику, как можно быстрее, не бойтесь напоминать ему об этом звоните и пишите, делайте что хотите, главное чтобы он пришёл. Самая главная задача сопровождения, это решить возражения. Используйте для этого принцип FEEL, FELT, FOUND, то есть чувствуешь, чувствовал, узнал.
Вставьте в этот принцип свои слова, которые вы действительно хотите сказать ему.
Чем эмоциональнее, тем лучше.
Помните, что во время сопровождения у вашего человека, будет ещё больше вопросов, чем во время презентации и знаете почему, потому что он переговорит со всеми в городе.У него будет куча возражений, но ни в коем случае не будьте агрессивны, если человек пришёл на вторую встречу, значить он открыт для дела.
Наконец, если человек совсем откажется при встрече, используйте эмоциональные слова. Говорите, мне очень жаль тебя друг, и ты все оставшийся жизнь будешь на мели, но если вдруг поменяешь своё решение, позвони мне, хорошо.
Главное не бойтесь говорить, ведь у него была возможность изменить свою жизнь.
7. Настойчивость
Смелость, сила в бизнесе, дар, каменный человек, думайте как хотите, но будьте в своем деле настойчивым. От этого зависит ваша судьба в этом бизнесе. Настойчивые люди – это самые достойные и сильные люди на земле. Если сомневаетесь на этот счет, почитайте истории и биографии сверх богатых людей, как они начинали, с чем столкнулись в создании бизнеса, тогда все будет понятно. Генри Форд, начавший свою карьеру нищим, не грамотным и не образованным, не имеющий ни малейшего шанса, создал огромную индустриальную империю. Он стал богатым потому, что был настойчивым. Или Томас Эдисон, тоже не имеющий ни какого образования, учившийся всего 3 месяца в своей жизни, превратил свою настойчивость в говорящую машину, еще в полусотню столь же нужных изобретений. Почитайте великого Джобса, как он начал свою карьеру в гараже.
Настойчивость – это ваша гордость в этом бизнесе, ваш эмоциональный интеллект. Многие считающий себя не везучими в каком либо деле думают, что им не хватает везения, на самом деле им не хватает настойчивости. Даже сам высший разум на стороне настойчивых людей тех, кто вопреки всему не перестает сражаться.
Что касается отказов, то примите это как часть вашего роста в этом бизнесе. Существует некая формула в этом бизнесе, которую вы должны знать.
ОТКАЗ И ИСПРАВЛЕНИЕ ОШИБОК = ОБРАЗОВАНИЮ И РОСТУ!
Каждый раз, когда вы получаете отказ, спрашивайте себя, что я сделал не так, от этого вы получаете практическое образование и рост.
Самые преуспевающие люди в мире – это те, кого чаще всех отвергали.
Посмотрите на президента России. Сорок пять процентов голосов, миллионы людей, голосовали против него. Они отвергали его. А вам когда ни будь отказывали миллионы людей?
Если это случится с вами, вы будите знаменитым и преуспевающим человеком. Никто не любит получать отказы.
Словом, чем больше вы рискуете получить отказ, тем больше у вас есть шансов быть принятым в этом бизнесе.
Помните, приучайте свое подсознание к настойчивости, и смелым решениям!
8. Консультации с вышестоящим лидером
Разрабатывайте стратегию и консультируйтесь с вашим вышестоящим лидером. Это очень важно, если вы не будете этого делать, с большей вероятностью у вас будут трудности. Это как езда по незнакомой дороге, если вы хотите выбрать правильный и быстрый путь, вы спросите дорогу у того, кто уже здесь ездил, и знает самый верный и короткий путь.
Всегда будьте на связи со своим наставником, он поможет Вам во всем. Постарайтесь брать всю необходимую информацию у него, копируйте его поведение, потому что это копирующий бизнес.
Архи важно, помните, с плохими новостями к вышестоящему лидеру, только с хорошими новостями к нижестоящим лидерам.
Если у вас возникают трудности, идите к наставнику он поможет вам, только нижестоящие не должны об этом знать. К нижестоящим со словом: «не вероятно, все круто, все получается, скоро все будет отлично!».
9. Дупликация лидеров
На этом этапе карьеры, как можно больше воспроизводите лидеров, передавая все, что у вас есть в этом бизнесе. Передавайте как можно скорее, быстрее, конкретнее, потому что от этого зависит ваше будущее.
Ключевой аспект в сетевом маркетинге – это дупликация лидеров, посредством обучения, информации, тренингов.
Что подразумевает собой дупликация лидеров или воспроизведение лидеров? Это четкая система. А какая система в этом бизнесе нужна?
Система – это ваше ежемесячные презентации.
Ваша базовая тренинг программа.
Ваша опора на лидеров.
Ваши встречи на дому.
Ваши CDдиски.
Все это, гарантирует эффективную дупликацию нижестоящих лидеров.
Пусть каждый нижестоящий лидер, ведет себя как вы.
10. Повторение или закон среднего
Говорят, что повторение мать учение.
Все, что вы делаете в этом бизнесе повторяйте снова, и снова пока не получите результата. Только делайте этот процесс с умом, каждую ошибку проанализируйте и извлеките урок жизни.
Повторение – это как теория езды на велосипеде.
Вот вспомните себя, когда только начинали ездить на велосипеде, сколько раз вы падали с него, прежде чем научиться.